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上周，和哈维通了个越洋电话，哈维，一位曾经的球场大师，如今身处越南河内的房地产圈子里，完成了一次意想不到的“关键传球”，他告诉我，读懂球场局势，与读懂市场，本质竟是相通的。

⚽️ 从绿茵场到越南楼市：一位足球大师的跨界洞察

去年哈维退役之后，未选取传统的教练路径，却出人意料地投身于河内一家高端地产咨询公司。按他的话说：“我仅是将剖析对手防线的办法，运用到了剖析楼盘数据之上。”然而，这位中场大师迅速发觉，越南的房地产市场，比任何欧冠决赛的对手都更难以捉摸。

他刚开始的时候觉得，如同足球要使进攻跟防守达成平衡那般，房地产市场也会朝着均衡的方向去发展。然而实际的状况是，越南的住宅市场正呈现出积极的复苏迹象，可是度假地产却由于法律以及基础设施方面存在难以突破的瓶颈，这样一种“结构性失衡”致使他在一段时间内陷入到困惑之中 。

🏙️ 为什么越南河内房价持续上涨？

哈维抵达后所接手的最早的那个项目，处在河内一处新兴的城区之中。他颇为吃惊地察觉到，团队所准备的市场调研的报告里面，河内公寓的价钱在几年的时间里猛涨了超出70%。即使手里拥有1.5至20亿越南盾（大概折合45 - 60万人民币），想要在河内购置一套适宜的房屋也变得极其艰难。

关于被哈维如此比喻，即“这就如同球员身价被抬高显得不切实际，已超出俱乐部实际具备的购买力情形一样” 。他留意观察到，在市场当中多数新增的供应都聚拢集中于高端以及豪华的板块范围之内，然而恰恰是真正能够契合普通民众实际需求的住房处于严重缺乏不足的状况 。这样一种供应与需求之间出现错位的状况，是他所面临的首要的leyu乐鱼体育官方网站第一个巨大程度的挑战局面 。

🤔 如何判断越南房地产的真实价值？

依仗球员阶段所形成的数据分析习性，哈维并未盲目信赖表面呈现的价格标签。他展开深入探究后发觉，即便某些区域的店屋以及联排别墅空置比率颇高，然而标价却较去年同期增长了百分之三十至百分之四十。这般背离真实需求的虚高态势，引发了他的警觉。

他带领团队再次评估项目定位，不再去追逐高端市场的暴利，而是转而寻觅价值洼地。他好似在球场上总能发觉空当那般，将目光对准了具备发展潜力的郊区以及新开发区。这些区域因地铁和环路等基础设施的拓展而受益，正逐渐释放出新的土地储备，蕴藏着真切的增长潜力。

🏗️ 越南基础设施如何影响房产投资？

哈维对胡志明市那耗资20亿美元的地铁2号线建设予以了格外关注，这条交通动脉会把外围区域转变成30分钟通勤圈，还会彻底改变沿线的地产格局。他察觉到，这就好像球场上一次精准无比的长传，它能够直接创造出得分机会。

他参照这种思路，于河内寻觅类似的基础设施利好区域。的确，政府规划里的四号环路蓝图，会为大规模城镇开发开放绿地地块。哈维把公司说服，在这些区域尚未火爆之前提前进行布局，为中等收入群体打造高品质住宅。

🏠 越南保障性住房政策有哪些？

在开展研究的进程当中，哈维知晓了越南政府正全力以赴地推进保障性住房打造工作，全国已经规划出超过1300个地点，总共9700多公顷的土地被用以发展保障性住房，总理范明政还尤为明确地提出要求，要对破解价格构成方面的难题展开研究，使房价降低，增加供给。

该政策导向，愈发稳固了哈维的判定，即市场最终会回归至平衡以及理性状态。他促使公司加入到一项有政府予以支持的住房项目之内，虽说利润的空间受限，然而却契合市场实处需求，还呼应了政策发出的号召。

🔄 越南房地产如何从投机转向真实需求？

经过数月的钻研探寻，哈维渐渐洞察了越南房地产市场的转换趋向。就如同专家所点明的，投资者以及买家正从“短期炒卖”转变为长期投入或者实际运用，这跟在足球赛事里，从盲目大脚远距离传球转变为控球传导、寻觅真正进攻契机的理念高度吻合。

项目由哈维负责，其最终进行了定位的调整，不再追寻奢华包装，而是着重于实用性以及性价比。开盘之后，虽未缔造“日光盘”的神话，不过稳定的去化率与真实的入住率，令项目成为了区域的标杆。哈维这般总结道：“这才是真正的‘控球打法’，或许不够夺目，但更能够赢得比赛。”。

哈维，从足球领域跨界到了房地产领域，完成了一次极为华丽的转型，他跟我讲，不管是处于哪一个领域之中，成功的关键要点都会是读出游戏所含规则。把握真实无比需求，以及坚持长期具备价值，他所拥有的经历，说不定能够为你赋予存在差异的投资思路。

如若你感觉哈维的事迹有着启发性，那就请进行点赞予以支持，要是你针对越南市场存有更多疑惑，欢迎于评论区留言展开交流，关注我，会引领你知晓更多跨界的商业智慧。